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    實錄:選擇小刀是我最幸運的事!
    時間:2018-06-21

    浙江市場品牌企業云集,大市場小終端的渠道特征,讓這里的競爭空前激烈。而溫州作為浙江電動車市場的典型代表,一直是各大品牌爭奪的焦點。


    近期,筆者有幸采訪到小刀溫州經銷商常文。作為在動力科技方面造詣頗豐,2017年爆發式增長,2018年持續火力全開的“新一線品牌”小刀電動車大家庭的一員,常文對小刀在浙江溫州市場的運作,及對電動車行業變革的認識都讓人印象深刻。


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    記者:首先,請您做一個簡單的自我介紹?

     

    常文:我是小刀電動車溫州市區(鹿城區、甌海區及龍灣區)平臺負責人之一常文,這個平臺由我及我雙胞胎弟弟常武一起負責。


    記者:您與小刀電動車是如何結緣的?在與小刀合作的過程中,有哪些讓您印象深刻的事情?


    常文:2006年開始從事電動車行業,前期受地方影響,從事小品牌及助力車及三輪車。 2017年7月底,我與小刀電動車浙江總監王偉見面,彼此擦出了火花,讓我印象最深刻那就是浙江小刀團隊的激情、干勁及專業程度。


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    記者:當前,溫州市場的年銷量大概多少?品牌格局如何劃分?

     

    常文:溫州市場至今為止總銷量應該在12萬上下,一直以來以本土品牌為主,現隨著市場的轉變,逐漸上升為品牌車的天下。尤其是小刀,近期勢頭很猛,銷量逐月攀升,已然成為溫州電動車市場上的佼佼者。


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    記者:當地市政部門對電動車管理如何?

     

    常文:進入到6月,溫州市場開始整治電動車行業。主要有兩個方面,一是規范電動車使用者,如文明騎行、佩戴頭盔、限制載人等,對消費者不文明行為會大力整治,而是查處電動車品牌及廠家的資質、資歷及資格,即沒有規模的將會被列入檢查之列,這對大企業、大品牌是一次機會。

     

    記者:溫州市場受歡迎的車型有哪些?消費者購車主要考慮哪些因素?

     

    常文:溫州市場的車型很明顯,主要為功能型產品,跑的更快、跑的更遠、更能載貨的產品比較受歡迎,這主要是消費決定,因為溫州電動車主力消費群體為外來務工人員,電動車主要用途為運營,所以車型主要集中在中沙、途牛等功能型產品上。當然受一直以來的消費習慣及消費人群影響,價格也是眾多消費者考慮的主要因素之一。


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    記者:小刀電動車在當地的發展情況?

     

    常文:小刀電動車在溫州市場的基礎逐步夯實,其平臺化運營模式非常適合溫州市場,合作至今已突破5000大關,今年預計10000臺左右,將來我及我團隊的目標是讓小刀成為溫州第一。

     

    記者:2017年小刀開始全面發力,您對此感受最深的是什么?

     

    常文:2017年小刀是我們的驕傲,更加是行業的典范,取得了驕人的70%增長。這樣的成績是小刀董事長戰略定位、解放思想的產物。作為小刀溫州平臺的責任人,我將堅定不移的與小刀共同創造、見證、分享輝煌。


    記者:近段時間,小刀熱賣車型有哪些?熱賣原因是什么?

     

    常文:主銷車型仍然為小刀紅鯊系列,但龜王系列目前也是直線上升趨勢,原因是小刀產品的寬度、深度及廣度,能夠適應、滿足不同的消費群體,也就是說,只要到了溫州小刀旗艦店,要什么幾乎是有什么。


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    記者:小刀對終端店面的支持力度如何?

     

    常文:我從事電動車生意多年,小刀支持力度不能說最大,但執行效率很高。即說話算話、說到做到是我在行業第一次享受到。

     

    記者:2018年新國標落地,您覺得會對當地市場造成怎樣影響?

     

    常文:新國標塵埃落定,政府層面的執行力度及決心,作為我個人及團隊已經深深感受并全力應對。將來對市場的影響有三個方面:一是規范行業,提高門檻。二是深度洗牌,凈化環境。三是給廣大消費者帶來更舒適、更安全的產品。

     

    記者:在與小刀合作的過程中,您覺得需要堅持和加強的地方有哪些?

     

    常文:在幾次會議上我們小刀董事長都已經闡明。針對溫州市場我最需要堅持的就是全心全力的運營好溫州小刀平臺,帶領溫州所有小刀店面更加規范的經營,充分提高小刀在溫州市區的綜合競爭力。

     

    記者:作為小刀經銷商,您對“新一線品牌”的定位如何理解?

     

    常文:我個人覺得“新一線品牌”的定位是一種創新、是一種責任更是符合當下小刀發展趨勢的定位,行業的發展總歸要有擔當者。


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    記者:2018年,小刀在溫州市場的目標是什么?

     

    常文:2018年小刀在溫州市場目標是保底7000臺,沖刺10000臺。個人計劃再增開2個大店,目前正在籌備當中,渠道方面力爭全覆蓋,達到董事長在南京會議提出的90%以上店面覆蓋率。

     

    記者:您對未來是否充滿信心?原因是什么?

     

    常文:行動可以證明一切。我及我的團隊能夠在小刀這個平臺成長、賺錢,履行一個男人的家庭、社會責任,就是對未來最好的證明…… 


    媒體點評:


    采訪過程中,筆者能夠明顯感受到,面對即將到來的變革,常文信心十足。


    毫無疑問,這樣的信心源自對小刀實力的認可,而這樣的認可還將在“新一線品牌”的強勢運作下不斷加強。

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